Marketing, Vente et Développement commercial
Certificat exécutif en Stratégie de vente et développement commercial
Structurer l'action commerciale pour des résultats concrets.
45 Heures
À distance
Français
Présentation du programme
Ce certificat apporte une vision concrète des leviers de performance commerciale et de la conquête de marché.
Objectifs de la formation
- Bases stratégie commerciale performante
- Structurer prospection et pipeline
- Améliorer pilotage des priorités vente
- Cohérence Cible/Offre/Discours
- Soutenir croissance commerciale lisible
Compétences développées
Définir cibles prioritaires et approche
Structurer actions prospection efficaces
Suivre un pipeline et KPI conversion
Identifier blocages cycle de vente
Piloter performance équipe commerciale
Contenu du certificat
Marché, offre et cadrage priorités.
Sources, méthodes et organisation pipe.
Entretien, valeur et objections.
Conversion, priorisation et management.
Action réaliste et suivi résultats.
Public cible
- Responsables Commerciaux et BizDev
- Chefs de vente et Managers équipe
- Entrepreneurs en croissance
- Professionnels vers structure commerciale
Prérequis
- Expérience commerciale ou managériale
- Intérêt pour la performance et conquête
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